Франшизы 'Самые прибыльные франшизы в России

Самые прибыльные франшизы в России

0 комментов
9 мин. на чтение

Если в 90-х гг. в в России действовало всего три франшизы (мороженое “Баскин Роббинс”, “Дока Пицца” и “Дока Хлеб”), то по состоянию на 2018 г. насчитывалось около 1450 брендов и больше 50 тыс. франчайзи. Российский рынок франчайзинга, согласно данным РАФ, растет на 15% ежегодно и начинает приобретать узнаваемые черты. Выгодные франшизы привлекают как начинающих предпринимателей, так и опытных бизнесменов, которые хотят масштабировать свой доход.

В каких сферах есть предложения франшиз

В топ-5 франшиз входят “Шоколадница”, “Лукойл”, “Планета Фитнес”, “Ароматный мир” и “Пятерочка”. Ближайшие конкуренты: Tele2, Subway, “Инвитро”.

Forbes (со ссылкой на Российскую Ассоциацию Франчайзинга) пишет, что 35-37% занимают точки общепита российских и международных брендов. Food-франшизы самые дорогие по сумме входа. Для малого бизнеса нужно инвестировать 10-15 млн руб.

Розничная торговля — почти половина рынка. Бизнес по франшизе развивает торговлю в регионах, повышает доверие и лояльность клиентов к брендам-франчайзерам и расширяет пользующиеся спросом сети. В рейтинге самых прибыльных франшиз Forbes за 2018 г. торговых насчитывается около трети.

Медицинские услуги занимают 3% рынка, примерно столько же — АЗС, причем 1% — это «Лукойл”. Вице-президент РАФ отмечает, что оценить франшизы заправок сложно — это закрытый бизнес. Подобная ситуация у операторов сотовой связи.

Перспективные направления бизнеса

Самый востребованный бизнес по франшизе — торговля и общепит. Частные предприниматели, бывшие государственные служащие и наемные работники корпораций создают проекты в сфере услуг и бытового обслуживания, медицины, ремонта машин и техники. Конкуренцию традиционным направлениям составляют ЖК-услуги и b2b.

Критерии прибыльных франшиз

Консультант по франчайзингу Алексей Кабанов считает, что сложности при определении направления возникают по двум причинам: нет возможности выбрать партнера методом проб и ошибок, нет однозначных показателей успешности франчайзера.

Большинство компаний, развивающихся по франшизе, являются частными. Это закрытые фирмы, которые не публикуют отчетности и показателей деятельности бизнеса, используемых для оценки успешности крупных публичных корпораций.

А еще природа предпринимательства (отношения между франчайзи и франчайзером) такова, что партнеры сотрудничают несколько лет и инвестируют немалые средства. Определить успешный бизнес методом перебора не получится.

При выборе франшизы нужно обращать внимание на следующее:

  • срок существования франшизы;
  • количество действующих магазинов;
  • количество франчайзи, которые открыли две и больше точек;
  • количество собственных магазинов франчайзера;
  • количество закрытых магазинов (кроме случаев, когда партнер может объяснить причины закрытия и они являются приемлемыми для франчайзи);
  • входные требования;
  • степень удовлетворение сотрудничеством у действующих франчайзи.

Франчайзинг- это долгосрочные финансовые отношения, поэтому цена в случае ошибки будет высока.

Стоимость франшизы

Еще несколько лет назад предприниматели рассматривали только финансовые показатели и стоимость покупки бизнеса, но сейчас нужно учитывать соответствие франшизы тенденциям рынка. Forbes разделяет франшизы по объему инвестиций в открытие одной точки: крупные — 5-25 млн руб., средние — 1,5 млн руб., малые — до 1 млн руб.

Вложения

Общие вложения — сумма стоимости франшизы, расходов на открытие точки, плановый убыток до выхода на самоокупаемость. У многих предложений высокий паушальный взнос, в связи с чем возникает финансовый вопрос. Придется взять кредит, занять денег у частного лица или хватит своих накоплений — это важно понимать заранее.

Срок окупаемости

Чем быстрее бизнес реально выйдет на окупаемость, тем лучше. Франчайзер открыто публикует в оферте предполагаемые сроки операционной и полной окупаемости, но не помешает самостоятельно все посчитать исходя из всех необходимых отчислений и закупочных цен.

Если показатель не ниже заявленного в коммерческом предложении, то франшиза потенциально успешна. В противном случае бизнес растет вшить без внутреннего содержания, т. е. возникает эффект пузыря.

Доходность

Бизнес по проверенной модели легче просчитать наперед. Сложность в том, что франчайзи не покупает часть успешной компании, а создает новую. Поэтому нужно оценивать не только сухие показатели вложений и окупаемости, но и способность воспроизводить бизнес в новых условиях. Но в большинстве случаев сделать это можно только на практике, оценив доходность или убыточность.

Самые прибыльные франшизы в сфере общепита

Ресторанный бизнес и предприятия быстрого питания — одно из самых востребованных направлений. Предприниматель может выбирать между акулами бизнеса, занявшими свое место на рынке несколько десятилетий назад, и перспективными стартапами.

McDonald s

Сначала рестораны МакДональдс в России открывались напрямую. Руководство компании ссылалось на нестабильность российского законодательства, но активное развитие конкурентов (KFC, Burger King) заставило пересмотреть франчайзинговую политику.

Кандидат должен пройти 9-месячный курс обучения в сети ресторанов, знать тонкости маркетинга и весь технологический процесс. Обучение стоит 10000 $. Компания требует активного участия в делах сообщества. Это означает организацию культурных мероприятий, акций в защиту окружающей среды, поддержку юношеских футбольных команд и др.

На момент начала сотрудничества нужно иметь успешный опыт в карьере, обладать лидерскими качествами и управленческими навыками, грамотно распоряжаться активами предприятия. Кандидат должен иметь хорошую кредитную историю, выдержать несколько этапов собеседований и неукоснительно соблюдать политику компании.

Для ресторана требуется помещение площадью не менее 70 м², расположенное в людном месте. Для торгово-развлекательных центров предпочтительны угловые помещения. Обязательно должны быть проложены все коммуникации.

Предполагаемые расходы:

  1. Первоначальные вложения — до 2 млн долларов. Точная стоимость открытия точки зависит от региона, размера помещения, количества сотрудников и т. д.
  2. Покупка франшизы — 45000 $. Есть возможность приобретения в рассрочку на 7 лет. Начальный взнос — 25%.
  3. Ежемесячные отчисления франчайзеру — минимум 12,5%. За пользование внутренней системой компании дополнительно нужно отчислять 4-5% прибыли.

Франчайзи может работать под мировым брендом 20 лет с возможностью продолжения сотрудничества по истечении этого срока.

Шоколадница

В России и ближнем зарубежье действует 92 франшизных кофейни Шоколадница и 385 собственных предприятий франчайзера. Для открытия кафе в отдельно стоящем здании (180-200 м²) паушальный взнос составляет 2,5 млн руб., в торговом центре (60-100 м²) — 500 тыс., киоска (10-20 м²) — 250 тыс. руб. Стартовые инвестиции в среднем — 6 млн руб., роялти — 7% от оборота каждый месяц. Бизнес рентабельный, окупается за 18-36 месяцев.

Subway

Под брендом компании работает больше ресторанов быстрого питания, чем заведений других сетей, включая МакДональдс. Это выгодная франшиза: для российских предпринимателей права стоят 7500 $ за первую точку + налог, 5625 $ — за вторую, 3750 — за третью и последующие. Роялти — 8% + налог.

До 2015 г. цена составляла 12000 $, сумма оплачивалась в рублях по курсу на день совершения сделки. Колебания курса и стремление стабилизировать уровень инвестиций для партнеров стали причиной временного снижения паушального взноса на 37,5%.

Для открытия ресторана потребуется 80-120 м² с отдельным входом или помещение площадью 40-50 м² в торгово-развлекательном центре. Привязки к численности населения города нет. Права на территорию не предоставляются.

Самые быстроокупаемые франшизы в сфере торговли

Потребительский рынок в России активно развивается: начинают работать десятки тысяч торговых точек ежегодно, но и закрывается не меньше магазинов. Выбирая франшизу в сфере торговли, нужно учитывать конкурентный ландшафт и потребности потенциальных клиентов.

Fix Price

Франчайзи не нужно формировать ассортимент, потому что сразу предлагается набор товарных групп, охватывающий продукты и категории non-food. Весь товар поставляется из распределительного центра компании.

Суммарные затраты на открытие магазина — 4-6 млн руб. Паушальный взнос составляет 300 тыс. руб., роялти — 4% оборота. Франчайзер утверждает, что ежемесячный доход для арендованного объекта — около 350 тыс. руб., для объекта в собственности — 550 тыс. руб.

Открыть магазин можно в городе с населением от 10 тыс. человек, но не во всех регионах. Необходимо помещение 250-350 м², расположенное полностью на одном уровне в торговом центре или на улице с оживленным трафиком.

Zara

Компания Inditex — владелец испанского бренда модной женской, мужской и детской одежды Zara — из всех франчайзинговых предложений российским предпринимателям рекомендует Basic, предполагающий варианты развития Home (товары для дома) или City (одежда и аксессуары).

Франшиза стоит 30000 € (2,1 млн руб.), ежемесячные отчисления отсутствуют. Другие вложения:

  • около 30000 € — на закупку ассортимента;
  • 10000 € — франшиза интернет-магазина;
  • около 8000 € — купить товар для интернет-магазина;
  • средства на аренду или покупку помещения, ремонт, зарплату персонала.

Это только общие условия. Региональным франчайзи Zara часто предлагает индивидуальные условия и гибкую систему скидок.

IKEA

Соискатель должен быть предпринимателем с практическим опытом в продажах минимум 15 лет, иметь документально подтвержденные успехи, знать рынок, где планируется открыть магазин. Посреднические услуги по странам осуществляются через представительство IKEA Systems B.V. Компания заинтересована в открытии новых магазинов во всех уголках мира.

По информации из неофициальных источников, паушальный взнос составляет не менее 50000 $, а стартовые вложения — около 1 млн. Деньги расходуются так:

  • 20% — закупка оснащения и оборудования;
  • 30% — аренда помещений, парковочных зон;
  • 40% — приобретение товара для организации первого цикла торговли;
  • 6% — поиск и обучение персонала;
  • 4% — другие затраты (организационные, коммерческие).

Регулярные расходы включают приобретение товаров, зарплату сотрудникам, отчисления на рекламу, коммунальные платежи, роялти (3%).

Самые выгодные франшизы в сфере услуг

Франшизы услуг для населения и бизнеса — перспективное направление. При любом экономическом положении эта сфера всегда приносила и будет приносить в дальнейшем высокую прибыль.

Инвитро

Инвитро предлагает два варианта сотрудничества:

  1. Стандарт. Можно выбрать только лабораторную диагностику или добавить дополнительные медицинские услуги (осмотр водителей перед рейсом, УЗИ, вакцинация, ЭКГ). Начальные инвестиции — 2-5 млн руб., паушальный взнос — 300-00 тыс. руб. (в зависимости от города). Роялти — 28 тыс. руб. за каждый офис в месяц. Отчисления франчайзеру выплачиваются с 4 месяца работы в Москве и с 25 — в регионах. Это выгодная франшиза, но с большим порогом входа.
  2. Городок. Предложение для региональных городов с населением 10-50 тыс. человек. Можно организовать только процедурный кабинет в радиусе не более 150 км от офиса, работающего по системе “Стандарт”. Инвестиции — 900 тыс. руб., стоимость франшизы — 150 тыс. руб., роялти — 6%.

Инвитро — медицинская франшиза, поэтому есть много требований к помещению как со стороны самой компании, так и от СЭС, пожарного надзора.

Genetictest

Интересная франшиза тестирования способностей по отпечаткам пальцев привлекает внимание предпринимателей отсутствием паушального взноса. Необходимы инвестиции от 50 тыс. до 400 тыс. руб. Роялти — минимум 99 руб. с каждого клиента. Бизнес окупается за 1-3 месяца.

Mail Boxes

Международная франшиза в сфере логистики и b2b- это возможность присоединиться к признанному бренду. Компания оптимизирует деловое общение и сокращает расстояния. В списке услуг значатся экспресс-доставка, упаковка посылок, выдача интернет-заказов, аренда виртуальных адресов, дизайн и полиграфия, денежные переводы и др.

Предлагаются такие типы франшиз:

  1. Индивидуальная. Открытие одной точки.
  2. Территориальная. Выкуп территории для развития сети.

Затраты на открытие центра MBE составляют около $16,5 тыс. + стоимость лицензии ($20 тыс. в Москве, $15 тыс. в Санкт-Петербурге, $10 тыс. в регионах). Ежемесячные отчисления франчайзеру — 7% выручки.

Ожидаемая прибыль с одного центра — 500 тыс. руб. в месяц. Бизнес окупается за 2 года. Средняя доходность отделения — 20-40%.

Другие высокодоходные франшизы

В рейтинг Forbes самых выгодных франшиз в России с инвестициями до 1 млн рублей вошли:

  1. Сеть футбольных школ “Спартак Юниор”.
  2. Сервисные центры по ремонту смартфонов Pedant.
  3. Центры развития эмоционального интеллекта для детей “ЭИ дети”.
  4. FinLine — простой автобизнес, автоломбард и займы под залог.
  5. Детские школы программирования “Юниор Код”.
  6. Сеть магазинов рыбы и морепродуктов “Рыбосеть”.
  7. Студии косметического экспресс-осветления зубов White and Smile.
  8. Визовые центры “ТВК Групп”.
  9. Falco — интернет-магазин кроссовок (с полным обучением и сопровождением партнера).
  10. Сеть химчисток “Золушка”.

При правильном подходе работа по франшизе обречена на успех. Нужно подобрать помещение в “прибыльном” месте, начать сотрудничать с добросовестным и пользующимся спросом франчайзи.

Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит
Добавить комментарий
Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Adblock
detector