Франшизы 'Франшиза магазина по продаже автозапчастей

Франшиза магазина по продаже автозапчастей

0 комментов
9 мин. на чтение

Авторынок в России продолжает расти: “Автостат” подтвердил, что объем вторичного рынка за половину 2018 г. показал рост на 1,3% по сравнению с предыдущим периодом. Становится больше подержанных машин отечественных и иностранных производителей, которые нуждаются в техническом обслуживании и ремонта. Поэтому франшиза автозапчастей — выгодный бизнес.

Как работает франшиза магазина автозапчастей

Франчайзи начинает работать под брендом, который успел заслужить лояльность покупателей, получает готовую модель, рекламную поддержку и консультативную помощь в ведении собственного дела. Но головная компания, руководствуясь корпоративной политикой, запрещает партнеру самостоятельные действия. Это заранее оговаривается при заключении договора.

Почему выгоден бизнес на автозапчастях по франшизе

Приобретение франшизы развитой сети — один из оптимальных вариантов старта в сфере продаж новых или б\у запчастей для легковых, пассажирских, грузовых автомобилей и спецтехники. Такая модель сотрудничества дает несколько преимуществ перед индивидуальными предпринимателями:

  1. Низкий порог входа. Вложения нужны на оборудование помещения, оплату паушального взноса, первоначальную закупку товара, наем и обучение персонала. Франчайзи не тратит деньги на рекламу — маркетинговую поддержку обеспечивает головная компания, предоставляются готовые материалы или рекламные макеты.
  2. Подробные инструкции. Головная компания предоставляет новым партнерам инструкции по организации и управлению магазином автозапчастей. Благодаря этому новый филиал начинает работу быстро и эффективно.
  3. Возможность обратиться за консультацией. Франчайзер на начальном этапе отслеживает развитие бизнеса, оказывает поддержку в юридических и экономических вопросах.
  4. Доступ к базе проверенных поставщиков. Крупные игроки рынка разрешают новичкам пользоваться логистическим отделом, что обеспечивает стабильные поставки по умеренным ценам.
  5. Обучение руководителей и наемного персонала. Большинство компаний организуют обучение, чтобы ввести новых партнеров в курс дела, познакомить с особенностями ведения бизнеса, научить правильной организации работы торговой точки и управлению сотрудниками.
  6. Низкий уровень конкуренции. Некоторые компании предоставляют доступ на территорию. Это значит, что в городе будет работать только один партнер.
  7. Содействие в получении кредитов. Головная компания может взять на себя гарантийные обязательства, если партнер проверенный (кредит на открытие второго и последующего магазинов).

Все достоинства франчайзинга уменьшают риски партнера.

Минусы франшизы

Перед заключением договора нужно обдумать недостатки франчайзинга:

  1. Партнер обязуется во всем следовать политике головной компании.
  2. Предполагается постоянное взаимодействие с франчайзером и регулярная проверка деятельности бизнеса.
  3. Смену ассортимента и введение дополнительных услуг придется обсуждать с представителями головной компании.
  4. Закрытый список поставщиков сужает свободу действий в случае возникновения финансовых или других проблем.
  5. Придется закрывать магазин, если франчайзер разорится или не продлит франшизу.
  6. Одностороннее расторжение договора. Если партнер не соблюдает требования головной компании или ведет бизнес ненадлежащим образом, франчайзер может расторгнуть договор или возбудить судебный процесс о компенсации убытков.
  7. Условие неконкуренции. Договор запрещает партнеру сотрудничать с другими франчайзерами или открывать собственное конкурирующее предприятие в течение некоторого времени или на оговоренной территории даже после расторжения договора.

При обдумывании вопроса нужно адекватно взвесить все достоинства и недостатки бизнеса по франшизе.

Типы ритейлинга и бизнес-модели

Распространенные типы ритейлинга по продаже автозапчастей:

  1. Магазин автомобильных запчастей без дополнительных услуг. Для запуска необходимо изучить рынок, определиться с востребованным ассортиментом товаров, найти подходящее помещение и заключить договор с поставщиком.
  2. Салон автозапчастей со станцией ТО. Клиент может приобрести запчасть и установить ее на месте. Требуются большие стартовые вложения в дело, крупный штат сотрудников, но и прибыль будет выше.
  3. Онлайн-магазин. На интернет-магазин можно сделать ставку тем предпринимателям, у кого нет большой суммы на начальном этапе запуска бизнеса. Необходимы склад, удобный каталог и надежная рекламная кампания.
  4. Франшиза. Покупка франшизы дает право открыть магазин по договору коммерческой концессии. Франчайзи может использовать концепцию и технологию продавца, а взамен выплачивает франчайзеру пауш-взнос и роялти.

Использование готовой модели ритейлинга упростит запуск прибыльного дела, потому что франчайзинг уже доказал свою эффективность.

На что обратить внимание при выборе франчайзера

При покупке франшизы нужно обратить внимание на следующие критерии:

  1. Оценка бизнес-идеи. Следует проанализировать рынок и ситуацию в регионе, определить потребительский спрос. Самыми ненадежными автомобилями, по мнению работников СТО, являются отечественные, поэтому спрос на автозапчасти для них будет наибольшим. Часто требуют ремонта Hyundai Accent, Kia Sportage, Chevrolet Lacetti, Lanos. Самыми продаваемыми легковыми авто в России в 2017-2018 гг. стали Kia Rio, Лада Веста, Лада Гранта, Hyundai Solaris, Hyundai Creta, Volkswagen Polo. Они будут требовать ремонта в обозримом будущем.
  2. Оценка ежедневного функционала. Человеку, который никогда не имел дела с автомобилями, будет сложно заниматься магазином автозапчастей. Стоит отказаться от этой затеи, даже если идея выглядит коммерчески привлекательной.
  3. Проверка деловой репутации и юридической чистоты франчайзера и руководства. Информацию можно проверить через платные онлайн-сервисы или юридическое агентство.
  4. Оценка модели бизнеса, плана запуска и развития магазина. Особенно внимательно нужно изучить расходную часть, предполагаемый срок окупаемости и среднюю рентабельность. Многие франчайзеры прячут дополнительные расходы. Не стоит также рассматривать предприятие с рентабельностью на уровне 15% — это уровень инфляции в России (13% в 2015 г.).
  5. Контакты партнеров, которые уже открыли свое дело по франшизе. Обязательно нужно уточнить, какая поддержка оказывалась франчайзером на начальных этапах, насколько понятны инструкции, соответствует ли заявленная финансовая информация действительности.
  6. Проверка договора юристом. В документах могут быть прописаны скрытые платежи, жесткие штрафы, контрактные обязательства и особые условия расторжения партнерства.

Желательно придерживаться вышеперечисленных рекомендаций, чтобы избежать непредвиденных ситуаций после запуска бизнеса.

Условия, срок окупаемости и средняя рентабельность

Условия договора, начальные вложения, окупаемость и рентабельность зависят от бренда, ассортимента, места открытия торговой точки и прочих переменных. Поэтому заранее просчитать все необходимые инвестиции, риски и ожидаемую прибыль сложно. Франчайзеры открыто размещают только усредненные данные.

Обзор популярных франшиз по запчастям для иномарок и отечественных авто

Приобретение франшизы гарантирует всестороннюю поддержку со стороны опытного партнера и защищенность от большинства рисков. Предложений много, так что выбор есть.

«Корика авто»

Занимается поставками тормозных систем для легковых автомобилей. Франчайзи получает список рекомендованных поставщиков, обучение на протяжении всего периода сотрудничества, проверенный план работы (включая систему ведения клиентской базы, схему выхода на первую прибыль и рост постоянной прибыли, маркетинговую информацию, юридическое и бухгалтерское сопровождение, сайт, рекламные инструменты). Для старта необходимы небольшое помещение, офисная техника, доступ к интернету и один сотрудник.

Пауш-взнос составляет 80 тыс. руб., а роялти — 5 тыс. руб. в месяц. Срок окупаемости проекта — 3 месяца.

«Автореальность»

Топ-франшиза в рейтинге портала Beboss. Головной компанией предусматривается пять вариантов сотрудничества с партнерами. Вступительный взнос — от 170 тыс. руб. (одна торговая точка с минимальной поддержкой) до 1,5 млн руб. (оффлайн-бизнес “под ключ”). Роялти — 5% (взимается с третьего месяца работы). Пакет услуг различается в зависимости от варианта партнерства. В минимальном предусмотрено:

  • подключение к федеральному поставщику со скидкой;
  • консультации специалиста;
  • руководство по работе;
  • готовый многостраничный сайт;
  • настройка контекстной рекламы и продвижение в интернете.

Головная компания гарантирует не менее 30 заявок в месяц при таких условиях сотрудничества.

«Автодок»

Паушальный взнос и роялти отсутствуют. Необходимы только вложения в аренду (покупку) и ремонт помещения под автомагазин, закупку товара, зарплаты персоналу. Минимальный размер стартовых инвестиций — 300 тыс. руб. Срок окупаемости бизнеса — 10 месяцев, рентабельность — 30%. Компания ориентируется на региональные рынки.

«На колесах»

Крупнейшая сеть сервисных центров в России, которая реализует диски, шины и другие товары для авто на хороших условиях. Предлагается три пакета сотрудничества: “Дилер”, “Партнер” и “Старт”. Минимальный подходит для городов с населением не менее 300 тыс. жителей. Паушальный взнос составляет 50 тыс. руб., роялти — 10 тыс. руб. ежемесячно. Стартовые инвестиции — до 500 тыс. руб. Условие головной компании: не менее 50% заявок с сайта должны быть удовлетворены товаром, приобретенным у франчайзера.

Amx24

Рекомендуемая площадь помещения для старта — от 20 м². Инвестиции — от 250 тыс. руб. (включая пауш-взнос в размере 200 тыс. руб.). Роялти отсутствует. Франчайзер предлагает:

  • скидки на запчасти;
  • готовые инструкции по ведению бизнеса;
  • размещение контактов магазина на официальном сайте Amx24;
  • доступ к информационной системе головной компании;
  • создание лендинга и настройку контекстной рекламы;
  • макеты рекламных материалов;
  • подключение локальных складов;
  • бесплатное хранение товара на центральном складе в течение 7 дней;
  • обучение персонала в Москве.

Предполагаемый оборот магазина в месяц — 360 тыс. руб. Срок окупаемости вложений — 7 месяцев с запуска.

«Главразбор»

Реализует б\у запасные части для иномарок. Пауш-взнос составляет 150 тыс. руб., роялти оплачивается ежемесячно в размере 15 тыс. руб. Дополнительных платежей нет. Действующие партнеры предупреждают, что прибыль сильно зависит от проходимости торговой точки.

Carex

Компания занимается оптовыми поставками автозапчастей и аксессуаров. Основная информация о франшизе:

  • инвестиции на открытие бизнеса — от 100 тыс. руб.;
  • роялти — от 5 тыс. руб. ежемесячно;
  • окупаемость — в среднем 6 месяцев;
  • средний ожидаемый оборот в месяц — 500 тыс. руб.

Франчайзи получает возможность работать под брендом Carex, скидки на товарный ассортимент, готовую модель ведения бизнеса, доступ к специальному программному комплексу Carex Parts.

«Супротек»

Торговую точку по продаже автомасел можно открыть в помещении 1-2 м². Проект окупится за 4-6 месяцев. Вступительный взнос составляет 50 тыс. руб., роялти и другие отчисления головной компании отсутствуют. Необходимы инвестиции в размере от 500 тыс. до 1,2 млн руб.

«Авто-мое»

Гипермаркет автозапчастей для иномарок со специализацией (“Авто-Кореец”, “Авто-Японец”), автоматизацией бизнес-процессов, всесторонней помощью головной компании, возможностью сотрудничества с поставщиками на специальных условиях — это франшиза “Авто-мое”. Стартовые инвестиции (от 3,7 до 4 млн руб.) расходуются так:

  • 300 тыс. руб. — формирование склада;
  • 200/300/500 тыс. руб. — пауш-взнос (в зависимости от варианта сотрудничества и региона);
  • 500 тыс. руб. — приобретение торгового оборудования, техники, изготовление рекламы.

Магазин автозапчастей по франшизе окупается за 18-24 месяца. Роялти в месяц — 15 тыс. руб. и более. Средний оборот — от 2 млн руб.

«Быстрый заказ»

Пауш-взнос для запуска интернет-магазина “Быстрый заказ” зависит от региона работы и составляет 30-50 тыс. руб. Ежемесячная абонентская плата за пользование базой клиентов и поставщиков автозапчастей, административной частью сайта — 3-5 тыс. руб. Условие головной компании: обязательное использование логотипа “Быстрый заказ” в пунктах приема заказов и оформление офиса в стилистике фирмы.

Kuzov-detal

Статистика показывает, что чаще всего ремонта требует кузов авто, так что кузовные запчасти — востребованный товар. Головная компания предлагает франчайзи отгрузку товара с ближайшего регионального склада, минимизацию срока доставки до 1-2 дней в любой регион, отсутствие затрат на логистику, высокий процент наценки и грамотное ценообразование, которое позволяет быть конкурентоспособным магазином в регионе.

Покупателем франшизы может стать начинающий предприниматель, владелец СТО или оффлайн-магазина. Необходимо помещение от 10-15 м² со свободным доступом к интернету и стартовые вложения (пауш-взнос — от 200 тыс. руб., роялти — 20 тыс. руб. с 4 месяца работы). Проект окупается за 1-12 месяцев.

Help auto

Требуются небольшие инвестиции — от 30 до 50 тыс. руб. В стоимость предложения входят права на территорию, комплексное обучение с практикой, большой ассортимент товара и список проверенных поставщиков, возможность развития дополнительных направлений в продажах, маркетинговые кампании, интернет-магазин, поддержка на каждом этапе.

Что нужно для открытия

Бизнес по франшизе требует вложений. Стартовый капитал — половина дела. Дополнительно нужно найти подходящее помещения для магазина или станции технического обслуживания и заняться организационными вопросами. В этом франчайзер окажет партнеру поддержку.

Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит
Добавить комментарий
Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Adblock
detector